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Red de ventas: Diseño Basico

By | 2014-09-18T10:31:25+00:00 junio 16th, 2013|Categories: Actualidad del Marketing|Tags: , , , , , |

Reflexionar sobre la red de ventas supone tomar decisiones respecto a sus cuatro parámetros: Su dimensión, decidiendo su tamaño. Su cobertura, abarcando adecuadamente el territorio. Su composición, optando por el tipo de comercial a contratar. Su estructura: por zonas, según distribución, por líneas de producto, por segmentos de clientes, por tareas o mixta.

Jefe de Producto o Product Manager

By | 2014-09-18T10:33:20+00:00 mayo 2nd, 2013|Categories: Actualidad del Marketing|Tags: , , , , , , , |

Product manager o gerente de producto, dependiente directamente del director de marketing y responsable de la comercialización de una línea de productos.

Grandes cuentas

By | 2012-12-17T18:49:24+00:00 diciembre 17th, 2012|Categories: Actualidad del Marketing|Tags: , , , , , |

La gestión comercial de los clientes VIP se reserva, de haberlo, al director de cuentas y a su equipo de ejecutivos , o, de no existir la división de grandes clientes o grandes cuentas, estos contactos serían llevados personalmente por otros directivos, como el propio director comercial o el de ventas, el mismo delegado, etc. En estos casos, se compensa al vendedor que captó al cliente y que abrió la relación, mediante una participación en las comisiones. La atención al resto de los clientes, quedará a cargo de comerciales de menor responsabilidad: vendedores de campo.

Estructura por zonas

By | 2012-11-22T20:47:27+00:00 noviembre 22nd, 2012|Categories: Actualidad del Marketing|Tags: , , , , , , |

Es la más frecuente, como forma única o combinada con los otros sistemas. La zonificación o distribución de la fuerza de ventas por zonas o distritos, de hecho, siempre se adopta como fórmula de base para concentrar los esfuerzos de los equipos y ahorrar tiempos y costes de desplazamiento, sin perjuicio de combinar este sistema con otros tipos de estructura. Para la zonificación, es preciso conocer, por áreas geográficas, su respectiva importancia en orden a probabilidades de ventas.

Legal

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Asesoría de Marketing en Zaragoza
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Estrategias de Marketing

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Comunicación y Publicidad

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Contabilidad y Asesoría contable

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Asesoría laboral

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