El punto de contacto con la realidad del mercado

Cuando seleccionamos personas para ocupar puestos comerciales o de marketing hemos de pensar en sus conocimientos, y en sus capacidades.

Además, debemos tener en cuenta que su personalidad y sistemas de trabajo sean compatibles, (a ser posible, potenciadores) con los que rigen en la empresa a la que va destinado.

El comercial es quien tiene la responsabilidad del contacto directo con el cliente.

El proceso está dirigido por expertos en recursos humanos, con experiencia en la dirección de equipos comerciales inmobiliarios, responsables de ventas, delegación comercial…