La preparación de una negociación es esencial para tener probabilidades de éxito.
El entorno B2B (negocia a negocio) es especialmente delicado ya que, en este tipo de negociación intervienen varios factores: Participantes diferentes utilizarán criterios de decisión diferentes.
Es, por lo tanto, de esperar que exista un conflicto de intereses, por lo que los procesos de compra industrial incluirán algún tipo de proceso de resolución de conflictos.
Los conflictos pueden surgir al no estar de acuerdo con las metas, (por lo que aparecerá el regateo hasta encontrarla), o el estilo de la toma de decisión (quién está implicado y el papel de cada uno)
Especialmente relevante es el hecho de que, en la venta industrial, el negociador puede ser, perfectamente, un equipo.
En estas circunstancias, contar con el consejo de los consultores de MarketReal, experimentados en negociaciones comerciales, puede ser una baza a su favor.
Algunos de los consultores MarketReal son profesores en la Universidad de Zaragoza y en prestigiosas escuelas de negocios. Este dato, unido a la amplia experiencia en gestión, es una garantía de la calidad.
Negociación comercial
Negociar con éxito.
La preparación de una negociación es esencial para tener probabilidades de éxito.
El entorno B2B (negocia a negocio) es especialmente delicado ya que, en este tipo de negociación intervienen varios factores: Participantes diferentes utilizarán criterios de decisión diferentes.
Es, por lo tanto, de esperar que exista un conflicto de intereses, por lo que los procesos de compra industrial incluirán algún tipo de proceso de resolución de conflictos.
Los conflictos pueden surgir al no estar de acuerdo con las metas, (por lo que aparecerá el regateo hasta encontrarla), o el estilo de la toma de decisión (quién está implicado y el papel de cada uno)
Especialmente relevante es el hecho de que, en la venta industrial, el negociador puede ser, perfectamente, un equipo.
En estas circunstancias, contar con el consejo de los consultores de MarketReal, experimentados en negociaciones comerciales, puede ser una baza a su favor.